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做好四方面,讓App更流行

責任編輯:editor009 |來源:企業網D1Net  2014-08-05 06:53:41 本文摘自:雷鋒網

近來,經常有人問我關于推廣的事情,有的是有個ieda,有的是有個demo。和大家溝通的時候,感到大多數人對于做App還是比較盲目。主要是由于現在App很火爆,大家都想賺錢,有個想法立馬就去做了,做出來了忽然想到市場了,忽然想到推廣了。于是一聊,發覺之前很多的工作都沒做。我想了想,把做移動互聯網App注意事項情給大家列下,祝轉型的創業的朋友們能快速成功。

第一個事情:請做好項目調研

其實很多人做App的時候,大多是由于一個想法立馬就去做了,但是缺少了前期調研。比如App的定位,是那些人會用,是50~60歲還是25~30歲?人群特征要想明白,App人群特征,比如是家庭主婦,還是單身女性,是上班族,還是中學生?很多時候,前期的市場調研非常重要。我曾經負責的一個App項目,調研時間都用了兩個月,包括市場情況,對手情況,技術情況,國內國際情況,發展歷史基本上都調研到了。調研完畢,我基本成了一個專家。所以說項目前期的調研是一定要做的,項目調研的形式很多??梢栽诰€調查問卷,可以到地鐵口發問卷調查,做的時候輔助一些禮品,一般花不了多少錢。但是對創業的人非常有幫助,為什么?因為在調研的過程中,你會真實的感受到用戶的心理,想法,以及顧慮,比紙上談兵管用多了。我們做App的目的是什么?就是讓用戶用的,滿足了大多數用戶的需求那就是成功了。那樣我們在開發,在做產品設計的時候都不會在盲目了,同時以后在推廣的時候我們也更加有方向。所以說項目調研還是要做的,能增加我們做App的成功率。

第二個事情:多做一些宣傳

第二個發現的問題,就是很多人不怎么注重宣傳。我之前接觸過很多人,和他們聊天的時候,他們都說自家的產品,自家的技術很牛逼。由于之前不懂,后來發現一兩年過后,市場上同質產品很多,大家都覺得自己的技術是壁壘。其實都是自己的臆想,到最后超過你是輕而易舉的事情,當市場上出現競爭者的時候,要想超越對手,唯一的區別就是宣傳!因為宣傳能帶來用戶,當下是一個信息快速流通的時代,用戶獲取信息成本和時間越來越小,一分鐘不宣傳,用戶就可能找別人去了。其次,宣傳還能帶來潛在合作伙伴,一般找合作伙伴很多人還是愿意找有品牌知名度的,為什么?因為和有知名度的公司合作,能提升自身的知名度,這些都是實實在在的好處。再次,宣傳還可以打壓競爭對手的士氣,如果競爭對手公司不注重宣傳,那么你的大力宣傳會擾亂對方的軍心,吸引對方的客戶注意力,增加對方銷售的難度,這其中門道很多。另外,用的好,打倒競爭對手真是太簡單了。所以,別盲目自信自己的技術,多做一些宣傳是非常有好處的。

第三個事情:多實戰,少看成功學

在互聯網內有一群老板成功之后,會到處為自己宣傳,以至于經過媒體包裝之后,顯得神乎其神。這些迷惑了一些渴望成功的老板,讓很多老板相信,不花錢我就可以怎么怎么,或者我的成功是因為產品做得好。其實很多成功的老板不會告訴你很多真實的東西,而且一部分老板還喜歡吹牛:比如100人做成的事情,對外說的時候10個人做出來的,結果有個做手機的創業者真以為是10 個人做出來的,最后請了10個人半年都沒做出來。這個人是誰?估計大家經??次恼露紩?。還有一個吹牛的點就是我的成功是因為產品做的好,我覺得這個太水了。Apple很成功,是因為Apple在宣傳方面花了很多時間和錢,這些在《喬布斯傳記》里寫的很清楚。所以別迷信成功的團隊,別迷信成功的產品,別迷信那些過于閃亮的數據,別人不會告訴你,曾經多么努力的經驗和技巧,只會告訴你閃光的數據。別太迷信成功學,成功學有太多的水份。很多事情還是多實戰,因為只有實戰了你才知道,原來不是那么玩的,講成功學的人都是在利用眾人渴望成功的心理為自身謀福利的。

第四個事情:差異化產品

今天讀到一篇猶太人的黃金法則,78:22法則,就是說一個成熟的市場里只有22 %賺錢的,其余78%不 賺錢的。比如App這個市場里,過5000萬用戶的App只有二三十個,占比22%,贏得了78%的用戶,其他78 %的App都是跟風湊熱鬧的,賺不到什么錢,只能占到22%的用戶,所以在一個市場機遇來臨的時候,要爭取做到22%的那波人。同時還要注重產品差異化,現在很多人看移動互聯網微信公眾號挺火,于是都來做,很多人只是一時興致,別人做什么,他做什么,到時候只能是上不去下不來,浪費了時間,還有一些是做了,文不對題,什么文章都發,沒有個主題,沒有宣傳,沒有堅持,沒有差異化,沒有用戶定位都是不可能成功的。如果一個市場處于紅海之中的時候,要想獲得成功,本來就很難,再去做的時候,就要做差異化,突出自己的優勢,同時在細分領域深挖,做忠實用戶,做忠實粉絲,這樣或許還有一些機會,目前的App就是如此,現在單純做一個App已經沒有什么前途,就看你的產品差異化在哪里,你有哪一點能吸引記者,能吸引用戶,從線上到線下,從嬰兒到老人,從小學生到白領,不同的年齡,不同的人群,不同的行為特征,都是可以用來做差異化的產品的。當前手機用戶10億,如果能抓住其中的一千萬精準用戶來變現的話,也照樣可以成功。除了產品、用戶差異化外,還有就是營銷差異化,比如現在的App推廣,現在大家都在花錢推廣的時候,你就要開辟新的推廣方法,比如別人做首發,你也做首發,別人換量,你也換量,這種隨大流的方式,很難成功。

關鍵字:App

本文摘自:雷鋒網

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